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애디움

모바일 게임 마케팅 채널은 뭐부터 써야 할까

발행일
애디움 블로그 표지 — UA 광고·협찬·커뮤니티, 무엇부터 쓸까

핵심 요약
✓ UA 광고는 매달 예산과 소재를 돌릴 때, 협찬은 출시·사전예약 창이 있을 때 맞아요
✓ 협찬·커뮤니티는 공개 단가가 거의 없어 견적으로 정해져요
✓ 쓰기 전에 채널별 측정 수단부터 나눠요

이런 분께 추천해요
· 마케팅 예산을 어느 채널에 먼저 쓸지 고민돼요
· UA 광고만 해 봤어요

이 글의 순서

  1. 모바일 게임 마케팅 채널은 무엇이 어떻게 다른가요?
  2. UA 광고는 언제 맞고 언제 안 맞나요?
  3. 게임 유튜버 협찬은 언제 맞나요?
  4. 디스코드와 오픈카톡 커뮤니티 광고는 어디까지 되나요?
  5. 중소 게임사가 섞어 쓰는 순서
  6. 애디움은 이 중 어디에 쓰나요?
  7. 자주 나오는 질문

중소 모바일 게임사가 쓸 수 있는 마케팅 채널은 크게 셋이에요. UA 광고(앱 설치 광고), 유튜브 채널 협찬, 디스코드와 오픈카톡 같은 커뮤니티 광고.

매달 예산을 쓰며 설치 단가를 보고 조정할 수 있으면 UA 광고가 맞아요.

사전예약이나 출시처럼 짧은 기간에 한꺼번에 보여 줘야 하면 채널 협찬이, 이미 모인 게임 이용자에게 알리고 싶으면 커뮤니티 쪽이죠.

셋을 같은 기준으로 비교한 국내 공개 수치는 없어요. 그래서 이 글은 2026년 9월까지 공개된 자료로 맞는 조건과 안 맞는 조건만 추렸어요.

채널마다 돈 내는 방식과 공개 수치의 양이 달라요. 그러니 효과보다 "우리 팀 조건에 맞는가"로 고르는 편이 현실적이에요.

모바일 게임 CPI 중앙값은 글로벌 $0.36, APAC $0.17이에요. 유튜브 협찬 실거래가와 디스코드·오픈카톡 단가표는 공개된 게 0건이에요 (Adjust 2024, 애디움 조사 2026-09)
출처: Adjust(2024), 애디움 자체 조사(2026-09)

채널돈을 내는 방식잘 맞는 경우안 맞는 경우공개된 수치
UA 광고노출·클릭·설치 단위 입찰매달 예산을 쓰며 소재를 바꿀 수 있을 때광고를 멈춘 뒤에도 유입이 이어지는지 따로 확인해야 할 때모바일 게임 CPI 중앙값 글로벌 $0.36, APAC $0.17(Adjust, 2024년)
카카오 공식 광고건당 발송·CPC·CPM카카오톡 채널 친구가 이미 있을 때등급분류 미취득·청소년이용불가 게임(메시지 광고 불가)채널 메시지 일반 15원/건(부가세 별도), 비즈보드 CPM 기본 3,000원
유튜브 채널 협찬건당 고정 금액(협의)사전예약·출시 창, 장르 시청자가 모인 채널이 있을 때영상 한 편으로 오래가는 유입을 기대할 때공개 실거래가 0건
디스코드 서버 협찬공지·전용 채널 단위(협의)장르가 맞는 게임 서버가 있을 때멤버 늘리기·가입 보상을 원할 때공개 단가표 0건
오픈카톡 방 공지공지 상단 고정(협의)방장과 직접 합의하고 광고 표시를 갖출 때반복 발송, 여러 방에 뿌리기공개 단가 0건
디스코드 공식 광고(Quests)디스코드 영업팀 견적국가를 골라 노출하고 싶을 때소액으로 직접 집행하고 싶을 때성공사례 20건 중 국내 퍼블리셔 1건

한국콘텐츠진흥원 2025년 조사에서 모바일 게임을 알게 된 경로는 '마케팅·광고·웹상 정보'가 45.7%, '주변인 추천'이 42.3%였어요.

2024년 조사에서는 게임을 고를 때 플레이 영상이나 리뷰 영상을 참고한다는 답이 31.6%. 커뮤니티 활동자의 오픈채팅방 이용은 18.7%, 디스코드는 14.2%였고요.

셋 다 게임을 찾는 길일 뿐이에요. 어느 쪽 돈이 설치로 더 돌아오는지는 이 숫자들이 말해 주지 않아요.

스트리밍 협찬(치지직, SOOP)은 공개 자료가 부족해 이 글에서 다루지 않아요.

UA 광고는 설치 한 건 단가를 숫자로 보며 예산을 늘리고 줄이는 채널이에요.

Adjust 자료에서 2024년 모바일 게임 CPI 중앙값은 APAC $0.17이었어요.

한국만 뗀 CPI 확정치는 공개된 게 없어요. APAC 값을 한국 단가로 읽으면 안 돼요.

광고를 멈춘 뒤에도 유입이 이어지는지는 따로 확인해야 해요. 한 인디 개발자는 이렇게 적었어요.

"500정도 써봤는데 쓸때만 잠깐 효과있고 광고 멈추고 이틀후부터 유입 거의 없어짐"

한 사람의 경험이니 모든 게임에 들어맞지는 않아요. 짧게 집행할 계획이라면 멈춘 뒤 며칠간의 유입을 직접 재 보는 게 안전해요.

유튜브 채널 협찬은 사전예약이나 출시처럼 짧은 기간에 여러 채널에서 한꺼번에 보여 줄 때 맞아요.

애디움이 직접 센 게임 협찬 영상 137건에서도 협찬은 출시와 사전예약 창에 몰렸어요. 상시 계약은 MMORPG에서만 보였고요. 조사 방법은 사전예약 협찬 시기 글에 적었어요.

킹덤2: 타오르는 전장은 사전예약(8월 2일)부터 6주 동안 13채널에서 협찬 영상 32건이 확인됐어요.

방치형 RPG 블라이트 워는 출시 후 6주 동안 구독자 9,580 ~ 4만 8,400명 채널 9곳에 10건을 넓고 얕게 집행했고요.

게임 협찬 채널의 53%가 구독 1만 ~ 5만 채널이었고, 공정위 모니터링에서 유튜브 뒷광고의 70.5%는 경제적 이해관계 미표시였어요 (애디움 조사 2026-09, 공정위 2024)
출처: 애디움 자체 조사(2026-09), 유튜브 「유료 프로모션 포함」 게임 협찬 영상 검색 표본, 공정거래위원회

137건(채널 62곳) 가운데 가장 많은 건 구독자 1만 ~ 5만 채널이었어요. 채널 수로 53%, 영상 수로 63%예요.

방치형 협찬 영상의 조회수는 여전사키우기 128 ~ 612회, 블라이트 워 223 ~ 5,380회였어요. 다만 몇 게임의 값이라 협찬 전반의 결과로 보긴 어렵죠.

그러니 계약 전에 그 채널의 최근 비슷한 영상 조회수 범위를 직접 확인해 보세요.

공개 실거래가는 0건.

유일한 공개 단가표는 상용 집계 사이트 단가로가 2026년 7월에 낸 것으로, 게임 카테고리 구독 1만 ~ 5만 채널의 브랜디드 콘텐츠 평균을 96만 원으로 적었어요. 표본과 방법은 검증할 수 없어요.

측정은 광고주 몫이에요. 채널별로 나눠 볼 수단은 이 정도예요.

  • 설명란 쿠폰 코드: 채널마다 다르게 주면 어느 영상에서 들어온 이용자인지 나뉘어요.
  • Google Play Install Referrer API(무료): 안드로이드 설치 유입 정보를 읽어요.
  • MMP 링크: 채널별로 나누면 채널마다 설치를 볼 수 있어요.

공정위 추천·보증 심사지침은 대가를 받은 게시물마다 경제적 이해관계를 표시하라고 해요. 공개 의무자는 "광고주 또는 추천ㆍ보증인".

공정위 2024년 모니터링에서 유튜브는 '경제적 이해관계 미표시'가 1,244건(70.5%)으로 가장 많았어요. 2025년에는 대가 미표시를 주도한 광고대행사 ㈜네오프도 제재를 받았고요(공정거래위원회, 2025).

디스코드 서버와 오픈카톡 방은 게임 이용자가 모여 있는 곳이지만, 돈을 내고 광고한 공개 사례가 거의 없다는 게 문제예요.

2026년 9월 14일 공개 자료를 찾아본 조사에서, 국내 모바일 게임사가 남의 디스코드 서버나 오픈카톡 방에 돈을 낸 흔적은 확인하지 못했어요.

디스코드 서버 검색은 요청 제한 때문에 일부만 훑었어요. 없다는 뜻이 아니라 조사한 범위에서 안 보였다는 뜻이죠. 공지 광고 단가표도 공개된 게 없어요.

그래서 판단 기준은 "얼마면 몇 명"이 아니라 "이 서버, 이 방이 우리 장르와 맞는가"예요.

서버 공지·배너 협찬과 조건부 오픈카톡 공지 고정은 해 볼 수 있지만, 멤버 유입 판매·문구 배포 대행·반복 알림은 위반 소지가 커요 (디스코드·카카오 정책, 정보통신망법)
공개된 커뮤니티 광고 상품, 무엇이 다른가 · 출처: 디스코드 가이드라인, 카카오톡 운영정책, 정보통신망법

디스코드 약관과 가이드라인에는 채널주가 대가를 받고 홍보물을 올리는 것을 금지하는 조항이 없어요. 허용한다고 적은 것도 아니고요.

대신 "join-for-join", 가입 보상, 가짜 멤버 구매는 금지해요.

그런데 시중에 공개된 가격은 "채널가입 100명 85,000원" 같은 멤버 유입 판매뿐이에요. 협찬이 아니라 정책 위반 소지가 있는 거래죠.

애디움이 디스코드 공개 색인을 직접 세어 보니, 멤버 1,000명 이상 한국어 게임 서버는 162개였어요. Discovery를 켠 서버만 센 값이고, 자세한 수치는 디스코드 서버 광고 글에 있어요.

숫자무엇을 센 값인가
162개멤버 1,000명 이상 한국어 게임 디스코드 서버(Discovery를 켠 서버, 애디움 조사 2026-09)
19곳(31%)협찬 유튜브 채널 62곳 중 자기 오픈카톡 방 링크를 둔 곳(애디움 조사 2026-09)
0건국내 모바일 게임사가 남의 서버·방에 돈을 낸 공개 흔적(애디움 조사 2026-09)

오픈카톡은 더 조심할 곳이에요. 카카오톡 운영정책은 남의 공간에 광고나 홍보를 올리는 행위를 이용 제한 사유로 두고, 제재 대상에 방장과 부방장을 적어 뒀어요.

공개된 가격은 "15개 채팅방에 홍보문구 배포 9,000원" 같은 배포 대행뿐이고, 위반 소지가 크죠.

공지 상단 1회 고정은 조건을 갖추면 가능하다고 애디움은 봐요.

첫 부분에 "광고"나 "협찬", 광고주 이름, 대가를 받았다는 표시를 달고 방 소개에 미리 알리는 조건이에요. 카카오 공식 해석은 아니에요.

반복 알림은 정보통신망법과 운영정책에 걸릴 소지가 높고요.

협찬 유튜브 채널 62곳 중 19곳(31%)은 자기 오픈카톡 방 링크를 채널 소개나 영상 설명에 두고 있었어요. 두 채널이 따로 노는 게 아니라는 뜻이에요.

예산이 작은 팀이라면 채널 하나를 골라 짧게 시험하세요. 측정 방법을 먼저 정하고, 그다음 채널로 넓히는 편이 덜 위험해요.

게임백서 수치로 계산한 월 마케팅비 추정 중앙값은 5인 미만 68 ~ 82만 원, 5 ~ 9인 136 ~ 164만 원, 10 ~ 29인 208 ~ 250만 원이에요. 광고선전비 전액은 아닐 수 있어요.

5 ~ 9인 팀이면 협찬 한 건이 한 달 예산 대부분일 수도 있다는 얘기예요.

채널을 섞어 쓰는 다섯 단계: 계기에 맞춰 시작하고, 측정 수단과 광고 표시를 먼저 챙긴 뒤, 커뮤니티는 직접 합의하고 한 달 뒤 예산을 다시 나눠요
채널을 섞어 쓰는 5단계

주제별로 더 자세한 글도 있어요. 사전예약 기간의 협찬 일정, 디스코드와 오픈카톡 광고 절차, 유튜버 협찬 진행, 광고 표시 문구, 첫 예산 나누기.

애디움(Adieum)은 광고주가 유튜브, 디스코드, 오픈카톡 채널을 골라 직접 광고를 요청하는 광고 마켓플레이스 플랫폼이에요. 요청, 합의(견적서), 결제, 이행·정산 순서로 이어져요. 광고주가 먼저 결제한 금액을 애디움이 보관하고, 이행이 확인되면 정산돼요.

무엇을 얼마에 받는지는 결제 전에 견적서로 정하죠. 위 2단계의 측정 수단은 광고주가 챙겨야 해요.

플랫폼 수수료는 정산 때 채널주 정산액에서 빠져요. 구간별 요율과 정산 절차는 애디움 수수료와 정산에 정리했어요.

협찬 요청과 정산을 한곳에서 처리하고 싶다면 써 볼 만해요.

UA 광고와 채널 협찬 중 무엇부터 쓰나요?

매달 예산을 쓰며 설치 단가를 보고 조정할 수 있으면 UA 광고, 사전예약이나 출시처럼 짧은 창이 있으면 채널 협찬이에요. 셋을 같은 기준으로 비교한 국내 공개 수치는 없어요.

유튜브 게임 채널 협찬 단가는 공개돼 있나요?

공개 실거래가는 0건이에요. 단가로가 2026년 7월 기준 구독 1만 ~ 5만 게임 채널의 브랜디드 콘텐츠 평균을 96만 원으로 적은 게 유일한 공개 단가표이고, 표본과 방법은 검증할 수 없어요.

디스코드나 오픈카톡 멤버 유입 상품을 사도 되나요?

사면 안 돼요. "채널가입 100명 85,000원" 같은 멤버 유입 판매나 홍보 문구 배포 대행은 협찬이 아니라 정책 위반 소지가 있는 거래예요.

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